Transformez les interactions pertinentes sur LinkedIn en échanges avec de futurs clients.

Commencez par un service et une audience.

Choisissez le service à vendre ce mois-ci. Définissez les entreprises concernées, l’acheteur habituel et une première étape utile à proposer sans long appel commercial.

• Publicité payante : responsables croissance e-commerce qui parlent des coûts d’acquisition ; proposez un audit rapide de campagne.
• SEO : responsables marketing B2B dont le trafic ne convertit pas ; proposez un audit ciblé des opportunités de contenu.
• Création : fondateurs qui cherchent de l’aide pour un lancement ; présentez un projet comparable et une première piste.

L’objectif : une cible claire et une offre adaptée.

Trouvez des conversations pertinentes.

Partez des publications sur le problème que vous résolvez : contenu de votre agence, question d’un fondateur ou discussion professionnelle. Regardez le fond de la conversation autant que les interactions reçues.

Utilisez les signaux publics pertinents pour trouver des prospects dans Getcleed. Une réaction peut justifier une recherche ; une question ou un problème exprimé apporte un contexte plus solide.

Qualifiez avant de contacter.

Vérifiez quelques critères pour chaque prospect :

• Son entreprise correspond-elle à votre service, à votre marché et à votre taille de mission habituelle ?
• Cette personne gère-t-elle ou influence-t-elle le problème que vous résolvez ?
• Le contexte est-il récent et pertinent pour la personne que vous contactez ?
• Est-ce déjà un client, une opportunité en cours ou une personne contactée par votre équipe ?

Conservez les prospects qualifiés, mettez les cas incertains de côté et excluez les profils inadaptés. Contactez une personne parce que vous pouvez expliquer sa pertinence.

Adaptez l’accroche au problème.

Regroupez les prospects selon leur besoin. Une demande de recommandation d’agence appelle une autre introduction qu’une question sur la qualité des leads. Donnez votre offre et un exemple pertinent à Getcleed.

Exemple de premier message pour une agence publicitaire

Vous indiquiez que vos coûts d’acquisition augmentaient avec vos dépenses. Nous aidons les équipes e-commerce à identifier les campagnes moins efficaces. Un audit rapide du compte vous serait-il utile ?

Exemple de premier message pour une agence SEO

J’ai vu votre question sur la conversion du trafic du blog en demandes de démo. Nous accompagnons les entreprises B2B sur ce sujet. Je peux vous partager quelques exemples de contenus qui facilitent la décision d’achat.

Ce sont des points de départ. Adaptez l’offre à ce que vous fournissez réellement et ne citez que des faits vérifiables.

Facilitez la prochaine étape.

Connectez votre compte d’envoi et lancez votre prospection auprès de l’audience qualifiée. Présentez-vous brièvement et proposez quelque chose d’utile. Lorsqu’une personne répond, répondez à sa question avant de proposer un échange.

Pour relancer, ajoutez du contexte ou précisez l’offre. Ne répétez pas la même demande. Arrêtez la séquence dès qu’une personne répond ou demande à ne plus être contactée.

Exemple de relance

Pour préciser l’audit : nous examinerions les dépenses qui augmentent sans hausse équivalente du nombre de clients. Si c’est une priorité, je peux vous envoyer une proposition.

Une fois l’intérêt confirmé, proposez un appel court avec un objectif clair : examiner le problème, étudier l’opportunité ou vérifier si votre équipe peut aider.

Mesurez les résultats utiles.

Analysez la campagne par service et par audience. Un bon taux de réponse n’est utile que si les bonnes entreprises répondent.

Si les réponses sont positives mais les rendez-vous rares, ajustez la prochaine étape. Si les mauvaises entreprises répondent, affinez la qualification. Changez un élément à la fois pour comprendre l’effet.

Passez à l’action pour votre agence.

Commencez par un service, une audience et une offre utile. Laissez Getcleed trouver les prospects et gérer la prise de contact, puis concentrez votre équipe sur les conversations.